Семинар Екатерины Богачевой в Минске «Мерчендайзинг: управление желанием купить» пройдет 16 июня

Визитный мерчандайзинг против стационарного: Важным аспектом правильного мерчандайзинга является его результативность: Кстати, для аптек это нередкая ситуация, в частности и потому, что абсолютное большинство методов мерчандайзинга носят чисто поведенческий характер и подчас при переносе из одной страны в другую работают лишь частично. Мерчандайзинг представляет собой последний шаг к покупателю, помогая ему осуществить свой выбор непосредственно в торговом зале, поэтому эффективные мерчандайзинговые мероприятия не только позволяют повысить продажи и увеличить прибыль аптечной организации, но и облегчают труд первостольника или консультанта, поскольку часть ассортимента начинает продавать себя самостоятельно. При этом, поскольку при правильном мерчандайзинге облегчается процедура поиска товара покупателем, то последний воспринимает точки розничных продаж, использующие мерчандайзинг на высоком уровне, как более приятные и комфортные для посещения и совершения покупок. Базовые принципы мерчандайзинга фактически позволяют назвать его - , поскольку включают в себя те же классические 4 , которые и составляют комплекс маркетинга: Именно поэтому, несмотря на то что мерчандайзер, как правило, относится к низкоквалифицированному персоналу, имеющему лишь базовую или расширенную подготовку в области правил мерчандайзинга и продвигаемого им продукта, основная ответственность за результативность проведенных мерчандайзинговых мероприятий лежит на руководителе аптечной организации и директоре по маркетингу аптечной сети.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ТОРГОВАЯ ФИЛОСОФИЯ РОЗНИЧНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Общее определение этому термину дал Е. Существует и такое определение: Систематизация целей и задач мерчандайзинга для покупателей и аптек предложена Н. В состав мерчандайзинга входят:

При этом мерчандайзинг в фармацевтическом бизнесе не рассматривается как рекламная технология продвижения товаров, поэтому данная проблема.

Мерчандайзинг происходит от английского слова и в переводе означает товароведение. А на современном языке — это составная часть маркетинга, которая определяет методы продажи товаров: Данная технология широко и активно применяется, как правило, супермаркетами и гипермаркетами, и, считается, что она продиктована нехваткой квалифицированных продавцов. Следует отметить, что выкладка товара является одной из основ мерчандайзинга.

Внедрение этой технологии зачастую начинают именно с контроля и последующего анализа выкладки товара. Поскольку мерчандайзинг становится все более и более востребован, на сегодняшний день стали появляться специальные агентства — мерчандайзинговые — которые оказывают услуги розничным торговым точкам в данной сфере. Торговля по такой технологии приносила им основную прибыль, особенно если реализовывались наиболее популярные среди покупателей товары, а потому розничные продавцы были заинтересованы в продвижении только таких товаров.

Но со временем мерчандайзинг стал не просто технологией продажи и без того популярных товаров — он стал инструментом для продажи всего ассортимента товаров конкретных фирм. Постепенно, облегчив поиск и выбор требуемого товара, превратив процесс выбора и покупки в интересное и увлекательное событие, расширив тем самым пребывание покупателей в торговой точке, мерчандайзинг обеспечил получение дополнительного эффекта. Впоследствии мерчандайзинг стал использоваться производителями и поставщиками товаров, поскольку превратился в инструмент, обеспечивающий определенные и весьма ощутимые конкурентные преимущества — там, где применяется мерчандайзинг объем товарооборота увеличивается.

Но применение такой технологии продаж эффективно только когда ассортимент товара большой.

Медицинские изделия первостольники продавать не очень любят. Эта область требует отдельных знаний, а сотруднику аптеки и так приходится держать в голове массу правил и нормативных документов. Но когда аптека одна на поселок и соседние селения, продавать медизделия ей придется. И если аптека хочет увеличить выручку, эта товарная группа ей

компаний, функционирующих в медицинском и фармацевтическом бизнесе Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг.

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов. Технический мерчандайзинг Техническая составляющая не менее важна в маркетинге.

Для этой цели используются рекламные материалы, торговое оборудование. К категории рекламных средств технического мерчандайзинга можно отнести различные промо-стойки, баннеры, световые панели.

Ваш -адрес н.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1 Теоретические основы мерчендайзинга как инструмента стимулирования сбыта в розничной торговле 6 1. Определенная концепция мерчендайзинга подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, с одной стороны, и приспособление определенной ситуации в торговом зале и всей деятельности розничного торгового предприятия к ключевым особенностям психологии человека, с другой стороны.

Актуальность темы данной дипломной работы обуславливается тем, что мерчендайзинг в условиях современного экономического кризиса является ключевым инструментом стимулирования продаж в местах реализации продукции, который можно рассматривать именно как самостоятельный, инновационный компонент развития всей сферы обращения. Анализ различных поведенческих теорий и принципов, ключевых целей и функций, задач и средств и методов мерчендайзинга является важной народно-хозяйственной проблемой, которая требует решения.

Мерчандайзинг появился на свет в незапамятные времена, когда люди ещё не . преимуществ и с успехом могла бы применяться в аптечном бизнесе. Богданов Е.Г. – Развитие торговых марок на фармацевтическом рынке.

Показано его место в системе мерчендайзинга и отношение к комплексу маркетинга. Продемонстрирована эффективность визуального мерчендайзинга как инструмента повышения продаж. Выявлены основные проблемы использования визуального мерчендайзинга в России. Потребитель привык к непрерывному фоновому рекламному воздействию и практически не обращает на него внимания в лучшем случае интерес у него вызывает креативная составляющая рекламного сообщения, а не информация о рекламируемом товаре.

Что касается , то любое положительное упоминание о компании в средствах массовой информации воспринимается со скепсисом как оплаченное рекламодателем, и потому заведомо не соответствующее истине. В этой ситуации фирмы столкнулись с необходимостью разработки новых инструментов привлечения внимания клиента и формирования его лояльности. Одним из таких быстро набирающих популярность инструментов является визуальный мерчендайзинг.

В данной статье мы попытаемся выполнить анализ сущности визуального мерчендайзинга, выявить перспективы его использования и определить проблемы его применения в нашей стране. Мерчендайзинг представляет собой эффективный инструмент маркетинга, направленный на создание удобных для покупателя условий выбора товаров с целью побудить его к совершению покупки. Наиболее преимлемое, на наш взгляд, для практических целей определение мерчендайзинга было предложено в работе [Яровиков ].

Это определение, с учетом наших поправок, звучит следующим образом: В свете классического комплекса маркетинга, включающего в себя четыре переменные товар, цена, место и продвижение , мерчендайзинг может рассматриваться как комплексный механизм, состоящий в правильном сочетании характеристик товара прежде всего — его визуального облика , характеристик торговой точки создание правильной атмосферы внутри магазина в сочетании с правильным размещением товара и методов продвижения товара в месте продажи [Котляров ].

Мерчендайзинг включает в себя две основные разновидности: Суть визуального мерчендайзинга состоит в побуждении потребителя к покупкам определенного товара за счет привлечения к нему внимания.

Курсовая работа: Мерчандайзинг в аптеке

Цели и задачи мерчандайзинга…………………………. Регулирование торговой деятельности аптек в Кыргызстане……………… Почему люди уходят из аптеки? Цели и задачи мерчандайзинга 2. Требования к организационной системе аптечных продаж 1.

a) Мерчендайзинг (правильная выкладка товаров в аптеке) . Иными словами в фармбизнесе также идет борьба за клиента, за его лояльность.

Сейчас пойду за яйцом. Я тут тоже кое-какие ответы на собственные вопросы нашла в более удобоваримой форме, чем было раьше: Законы мерчендайзинга Мерчандайзинг - это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки. Иногда мы забываем, что магазин существует для покупателей а не для руководства, не для персонала и ни в коем случае не для проверяющих органов.

И мы должны стремиться сделать свой магазин удобным, приятным и выгодным именно для покупателя. Вы спросите, почему существуют магазины, откровенно не приспособленные для совершения в них покупок, хотя товары и цены отвечают нашим ожиданиям. Отвечаем их руководство забыло о главном. То есть о типичном потребителе нашего времени и особенностях его поведения при выборе и покупке товаров.

Законы зрительного восприятия товара Начнем с основ психологии зрительного восприятия, а именно законов, объясняющих, как покупатель видит товар. Суть этого закона в ярком выделении одного объекта на фоне других. Этот закон мы используем, когда хотим акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре для его продвижения.

Выделение фигуры на фоне может быть достигнуто за счет: Красный, желтый, оранжевый цвета распознаются человеком быстрее.

Мерчандайзинг в работе аптеки

Предлагаем вам постичь азы трейд-маркетинга и понять, что работает, а что неэффективно в аптечной рознице Прежде всего нужно отметить, что трейд-маркетолог и обычный маркетолог это не одно и то же. Многие аптечные сети не выделяют функции трейда, возлагая их на маркетолога, который и без того завален работой по маркетинговым договорам. А ведь хороший трейд-маркетинг — это залог роста и развития розницы.

Рассмотрение состава мероприятий по мерчандайзингу на фармацевтическом рынке. Описание Мерчандайзинг в аптеке -- это область маркетинговой . В аптечном бизнесе, как и в любом другом, прежде всего.

Навигатор в мире книг. Этот классический учебник для руководящего состава написан в стиле производственной инструкции, и основной акцент делается на схемах взаимодействия с командой и планировании работы. Сазанский Рассматриваются конкретные ситуации касающиеся учета расходов на участие в рекламных мероприятиях и затрат на мерчендайзинг в налоговом учете. Таким образом, затраты на мерчандайзинг можно признавать в налоговом учете как в составе нормируемых рекламных расходов, так и в полном объеме в составе материальных затрат или других расходов, связанных с производством и или реализацией.

Они демонстрируют неизменное качество, простоту обращения, повышенную безопасность и комфорт, а так же долгий срок службы включая презентации и мерчандайзинг, сертифицированная по система контроля качества. Балашова Оксана Васильевна В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой техники г. Приводится оценка ограничений, которые препятствуют развитию мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники — с. Диянова Светлана Николаевна Сегодня запросы отечественных потребителей достаточно разнообразны и постоянно изменяются.

Понять эти изменения, использовать их в целях формирования лояльного отношения к предприятию розничной сети — важная задача маркетинга. Ее решение предполагает разработку множества направлений маркетингового инструментария, то есть использования диверсификации — М.: Окольнишникова Ирина Юрьевна В статье проанализированы причины неэффективного использования бренд-технологий на предприятиях. Определены уровни создания потребительской ценности продукции, рассмотрена сущность бренд-технологий, их структура и специфические особенности, а также предложен организационно-экономический механизм управления брендом, его структура и предъявляемые к нему требования

Реферат Мерчандайзинг В Аптеки Сочинения и курсовые работы

Современная аптека предлагает покупателю широкий спектр лекарственных препаратов, БАД, парафармации. Естественно, оказавшись в аптеке покупатель должен получить максимальный комфорт, быстро ориентироваться в ассортименте. В этом как раз поможет грамотный мерчендайзинг. Особенно это важно для стимулирования продаж такой выгодной парафармации. Начнем с того, что покупатель по собственной воле в аптеку не пойдет.

Вакансия Мерчендайзер (ЮАО, ЮВАО, ВАО). Зарплата: от руб.. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации.

Одним из наиболее доступных средств для достижения этих целей является применение аптеками элементов мерчандайзинга. На Западе уже давно проводятся исследования в области мерчандайзинга, которые доказали, что на поведение потенциального клиента можно повлиять непосредственно на месте продажи. Внешний вид аптеки, расположение рекламных материалов в зале, гармоничное оформление витрин могут значительно повысить уровень продаж.

При создании интерьера аптечная организация должна создавать свой неповторимый фирменный стиль. Фирменный стиль - совокупность графических, цветовых, акустических, видео-приемов, обеспечивающих единство и запоминаемость соответствующего учреждения. Процесс покупки посетителя становится проще и приятнее, если он имеет возможность сразу увидеть на витрине все товары и выбрать то что ему надо.

Посетитель аптеки чувствует себя свободным в выборе. Определенная доля покупателей боится преодолеть психологический барьер. И они не хотят зависеть даже от мнения провизора. Этим людям проще посмотреть на витрину и самостоятельно принять решение о покупке. При правильной выкладке товара покупатель может сэкономить свое время и обойтись без консультации.

Территориальное расположение аптеки также должно быть учтено. Основной принцип мерчандайзинга - все должно доступно, привлекательно и удобно для покупателя. То есть принципы выкладки нужно хорошо продумать, методика выкладки должна быть достаточно простой, без нагромождений.

Мерчандайзинг как фактор спроса в условиях современного фармацевтического рынка

Термин"мерчандайзинг" знаком многим практическим работникам аптечных организаций. Его широкое применение стало возможным благодаря активной работе медицинских представителей известных фармацевтических производителей с сотрудниками аптек особенно с работниками первого стола. Деятельность медицинских представителей обусловлена четкими целями и задачами по продвижению конкретных торговых марок и, соответственно, акцентирует внимание аптечных работников на важных составляющих системы мерчандайзинга - экспозиции товарного ассортимента и рекламном обеспечении.

Целью настоящего материала является многостороннее раскрытие концепции мерчандайзинга и формирование у практических работников системного восприятия этого понятия с целью комплексного и эффективного применения в деятельности конкретной аптечной организации. Специалисты называют век - веком потребления товаров и услуг, что обусловлено научнотехническим прогрессом и повышением уровня жизни населения как в странах с развитой, так и с развивающейся рыночной экономикой.

Аптекам приходится прилагать значительные усилия, чтобы завоевать постоянных клиентов поддерживать конкурентоспособность и достигать.

— специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. Юлия Клименюк, Мерчандайзинг — очередное иностранное слово, которое появилось в нашем лексиконе относительно недавно. Собственно, мерчандайзинг и есть не что иное, как умение продавать. Под ним подразумевают систему организации продаж и управления ими, маркетинг в точке розничных продаж, а также искусство выкладки товара.

В целом главная задача мерчандайзинга — увеличение объема продаж и оптимальное удовлетворение нужд конечного потребителя. Однако законы аптечного мерчандайзинга отличаются своеобразием, и за их нарушение приходится расплачиваться потерей клиентов и прибыли. Стратегический инструмент Прежде всего нужно понимать, что мерчандайзинг на фармацевтическом рынке существенно отличается от своего брата на рынке товаров повседневного спроса.

Однако каждый, кто начинает использовать приемы мерчандайзинга на практике, должен понимать: У конечного потребителя есть четкое представление о том, как должно выглядеть место продажи лекарственных средств и как — торговая точка с продуктами и бытовыми товарами. Поэтому он инстинктивно защищается от попыток навязать ему другое видение равно как и товар. Тем не менее возможности мерчандайзинга в аптеке достаточно широки.

Ограничения в использовании приемов мерчандайзинга в аптеке распространяются на следующие группы фармпродукции: Также мерчандайзинг будет неэффективен в малобюджетных товарных группах и категориях или при размещении генериков с одним запатентованным названием.

Вебинар по мерчендайзингу